Formation-action aux méthodes et techniques d'achats Présentiel
Dernière mise à jour : 05/01/2026
Contexte
La fonction achat, bien que peu mise en avant, est d'une importance capitale en entreprise : elle influe sur les coûts (coût d'achat, de stockage...) et donc directement sur les bénéfices, mais également sur la régulation de la production, la qualité des produits et le respect des délais.
Dans un environnement changeant et mondialisé, soumis à des crises majeures économiques, sanitaires ou sociales, des risques de ruptures d'approvisionnement font que les achats doivent être au cœur de la stratégie des organisations.
Objectifs de la formation
La formation action vise à vous permettre d'acquérir les méthodes et techniques pour :
- Analyser vos besoins
- Analyser un marché fournisseur
- Bâtir des stratégies achat
- Analyser vos coûts
- Mieux négocier
- Optimiser la gestion de vos stocks
- Oser et adopter la bonne posture
- Développer votre assertivité
- Utiliser l'IA dans votre activité
Public visé
Prérequis
Savoir communiquer en français (lu, écrit, parlé)
Exercer une fonction achat au sein de l'organisation.
Informations sur l'admission
Informations sur l'accessibilité
Description
Analyser le besoin
❍ Consommations et Prévisions
❍ Diagramme de Pareto
❍ Matrice de Kraljic
Analyser le marché
❍ Matrice de Porter
❍ Dépendance Fournisseur
Définir les stratégies d'achat
❍ Stratégie Famille d'Achat
❍ Stratégie Fournisseur
Analyse des coûts
❍ Éléments de coûts
❍ Inducteurs de coûts
Négocier
❍ Argumentaire général
❍ Argumentaire particulier
Gestion des stocks
❍ Techniques de gestion des stocks
❍ Indicateurs pertinents
Oser et adopter la bonne posture
❍ Mettre de l'ambition dans ses objectifs
❍ Savoir cadrer un fournisseur
❍ Être convaincant par sa posture
Utiliser l'I.A.
❍ Savoir rédiger un prompt
❍ Apports incontournables de l'I.A.
❍ Limites et confidentialité
Développer son assertivité
❍ Développer la confiance en soi
❍ S'affirmer
❍ Se sentir légitime
Modalités pédagogiques
Découpage en 2 journées espacées de 3 semaines environ
Contenu adapté aux besoins recensés en amont de la formation et validé par la personne référente
Accompagnement d'une heure par participant à distance pendant l'intersession
Pour chaque séquence :
❍ un travail préparatoire sera réalisé par les participants en fonction des recommandations de l'intervenant (recherche de documentaires, établissements de statistiques...)
❍ les apports théoriques seront donnés en amont des travaux à réaliser pour donner du sens à leur mise en œuvre
❍ un débrief sur les travaux inter sessions et les résultats obtenus sera réalisé le second jour
Moyens et supports pédagogiques
Modalités d'évaluation et de suivi
Profil du / des Formateur(s)
Acheteur professionnel (acheteur puis directeur des achats)
30 ans d'expérience
formateur et consultant en entreprise
Dirigeant pendant 3 ans d'un MBA achat
Expérience dans les domaines notamment de l'aéronautique, de la défense et de l'automobile